| | 30．破桶与鲜花
印度乡村有一个挑水工，每天早晨都要去很远的河边给主人家挑水；
他有两只水桶，一只是好的，一只裂了一条缝。因此，每当他从河边打
了满满两桶水，走到主人家，好桶里面水还是满满的；而破桶里的水只
剩下半桶。天长日久，破桶越来越感到内疚。
有一天，当挑水工再次为它盛满水时，它实在忍不住，对挑水工说：
“我太对不起你了，每次当你把我挑回家，我只剩下半桶水，你的劳动得
不到报偿。你把我扔了吧!”挑水工听完，平静地对它说：“在回家的路
上，请你看看路边的风景。”
在回家的路上，破桶看到路边盛开着很多美丽的花——在初升的阳
光照耀下，它们都显得充满生机。破桶的心情稍稍好了些。
快到家时，挑水工对它说： “你注意到路边的鲜花没有?它们多
美呀!”
“看到了。”破桶说。
“那你注意到只有在小路你那一侧才长满鲜花了吗?我在小路你那
一侧撒了一些花种，每天你都会浇灌它们。这样，主人便能每天看到美
丽的鲜花。”
3L青蛙和蜥蜴
青蛙在捕食时，目不斜视，四平八稳，呆若木鸡。直到一只智商零
蛋的蚊子或小虫飞到它的嘴边，它才“唿”地伸出舌头，粘住飞虫吃下
去，之后，它又开始那目不斜视的等待——青蛙是“等饭吃”。
蜥蜴则非常不同，当你每天走在老式办公楼、私人住宅区或蓄水池
边，都可以看到它们奔忙的身影。每天它们四处游荡，搜寻猎物。一旦
发现目标，它们就会狂奔猛追，一路穷追猛打，直到吃到口为止。吃到
后，它们略事休息，喝口水，又整装待发。看到蜥蜴跑得气喘吁吁——
它是在“找饭吃”。
千万不要觉得这是《伊索寓言》，青蛙和蜥蜴，正代表了两种处世的
态度。
比喻中青蛙是有可能吃饱的，不过它的成功对外在因素的依赖性很
高。蚊子多的时候，它站在那里就能吃得大腹便便。一旦池塘干了，青
蛙消失了，但蜥蜴还依然活跃在池塘边。
32．买烟
甲去买烟，烟29元，但他没火柴，跟店员说：“顺便送一盒火柴
吧。”店员没给。
乙去买烟，烟29元，他也没火柴，跟店员说：“便宜一毛吧。”最
后，他用这一毛买一盒火柴。
这是最简单的心理边际效应。第一种：店主认为自己在一个商品上
赚钱了，另外一个没赚钱。赚钱感觉指数为1。第二种：店主认为两个
商品都赚钱了，赚钱指数为2。当然心理倾向第二种了。同样，这种心
理还表现在买一送一的花招上，顾客认为有一样东西不用付钱，就赚了，
其实都是心理边际效应在作怪。
33．聪明的男孩
有个小男孩，有一天妈妈带着他到杂货店去买东西，老板看到这个
可爱的小孩，就打开一罐糖果，要小男孩自己拿一把糖果。但是这个男
孩却没有任何动作。几次的邀请之后，老板亲自抓了一大把糖果放进他
的口袋中。回到家中，母亲好奇地问小男孩，为什么没有自己去抓糖果
而要老板抓呢?小男孩回答很妙：“因为我的手比较小呀!而老板的手
比较大，所以他拿的一定比我拿的多很多!”
34．听的艺术
美国知名主持人林克莱特有一天访问一名小朋友，问他说：“你长
大后想要当做什么呀?”小朋友天真地回答：“嗯……我要当飞机的驾驶
员!”林克莱特接着问：“如果有一天，你的飞机飞到太平洋上空所有引
擎都熄火了，你会怎么办?”小朋友想了想：“我会先告诉坐在飞机上的
人绑好安全带，然后我挂上我的降落伞跳出去。”当在场的观众笑得东倒
西歪时，林克莱特继续注视着这孩子，想看他是不是自作聪明的家伙。
没想到，接着孩子的两行热泪夺眶而出，这才使得林克莱特发觉这孩子
的悲悯之心远非笔墨所能形容。于是林克莱特问他说：“为什么你要这
么做?”小孩的答案透露了这个孩子真挚的想法：“我要去拿燃料，我还
要回来㈠!”
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