| | 从小处人手
对于诬陷和邪恶的话语，不去听它；
对于粗野和蛮横的话语，不去说它；
损伤别人的心思，不要隐藏在心里。
这样，即使有专事诽谤和说长道短的小人，也无所依附了。
——《墨子·修身》语译
行恶而遭灾祸的人，夏桀、商纣、周幽王和周厉王这三代暴君就是例证；爱护
帮助他人而得到幸福的，夏禹、商汤、周文王和周武王这三代圣王就是例证。
——《墨子·法仪》语译
处世的谋略很多，最基本的一条是：从大处着眼，从小处人手。
1．丢了西瓜捡芝麻
西瓜与芝麻谁大谁小，一看便知，这是三岁小孩都能分辨的。但在实际生活中分
辨西瓜芝麻却未必那么容易，大与小，多与少，并非一看便知，常常会有人干出捡了
芝麻丢西瓜的蠢事。
战国时，楚国请来匠师公输盘，帮助制造云梯，想攻打宋国。墨子听说后，星夜
赶到楚国，劝楚王放弃攻打计划，他讲了一个西瓜和芝麻的道理：
“楚国的土地，方圆五千里，宋国的土地，方圆五百里，这就像彩车跟破车相
比；楚国有个云梦泽，犀牛、麋鹿满地都有，长江、汉水里出产鱼鳖鼋鼍，算得
上天下最富饶的了，宋国却是所谓连野鸡、野兔、鲫鱼都不出的地方，这就像好饭肉
食跟糟糠相比；楚国有高大的松树、纹理细的梓树、姬木、楠木和樟树，宋国却
连大树都没有，这就像锦绣衣裳跟粗布衣服相比。”
墨子所言，楚王未必想不到。楚王私心是想占点便宜，捡了芝麻又不丢西瓜，岂
不更好?然而墨子的话也没有说完，西瓜是自己的，芝麻却是别人的，强占别人的，
哪怕只是一点点，常常会付出自己整个的代价。
贪心不足的人，往往因小失大；私心太过的人，常常得不偿失。
目光远大的人，办大事，成大业，胸怀大目标，便不会被眼前的小利小惠所惑，
便能够在西瓜与芝麻之间作出正确的判断。
秦破赵后，许多赵国人被迁往蜀地。有一些向秦的官吏求情，请求留在葭萌这些
离故乡近一些的地方，惟有一个姓卓的没有这样的请求。他说： “葭萌虽为县衙
所在地，但土地瘠薄。我听说，在岷山之下有一片肥沃的原野，生长着很多蹲鸱(一
种芋，可以充饥)，到死都不会挨饿。”于是，他就请求迁到了蜀地岷山下的临邛。
在临邛，卓氏发现了丰富的铁矿，就依山冶铁，经营贸易，后来成为显赫的富翁。
大智大勇的人，才能获得巨大的成功；大谋大略的人，方能取得大利大惠。
大智大勇的人也有贪心不足的时候，目光远大的人也会有侥幸心理。这并不奇
怪。关键是不要使贪心恶念膨胀，也不要为侥幸获利而自鸣得意。
2．小心被人当枪使
历来就有一种心甘情愿为别人当枪使的人，我们称这种人为走狗、鹰犬，这种
人没有人格，没有自尊，专事倚强凌弱，仗势欺人，为正直的人所不耻。
这种人可鄙可恨，但不可惜可怜，可惜可怜的是未必情愿被人当枪使，却被人
端着打来射去，成为替别人泄私愤、图报复的工具。
同一科室，张三和李四竞争科长，王五就会成为双方争着要用的“枪”，张三
在王五面前说李四如何如何，李四在王五面前说张三怎样怎样，稍不留神，王五
的枪管里就会不断冒烟，而他自己却全然不知子弹射在什么地方。 “
被人当枪使不会有好结果。张三上去了，李四会怪王五这人不中用；李四上去
了，张三也会有同样的埋怨。此所谓猪八戒照镜子——里外不是人。
整人、害人的人愈多，被人当枪使的人也就愈多。被当枪使的人固然可怜，但
也可恨，其恶劣影响并不亚于整人、害人的人。因为没有这一类人，阴谋诡计就不
能得逞，搞阴谋诡计的人就会惶惶如丧家之犬。
要想不被人当枪使，则必须心胸坦荡，正直无私，品性端正，则必须不营营以
苟且，不妨清高一点，孤傲一点。任尔东南西北风，自有主张在心中。
要想不被人当枪使，则不能想着去使别人。指望把谁利用一下，指望踩着他人
的肩膀爬上去，指望借他人之力以排除异己，这种人迟早会撞在别人枪口上的。
时时刻刻提防着被人利用，整天提心吊胆，惶惶不安，这种人其实最容易被人
利用。神经过于紧张，心理就难以正常，看问题就会片面和偏激。心术不正的人往
往会抓住这个弱点加以诱导，于是成了别人手中的枪还不自知。
3．欺人者必自欺
国人骂人常使用“狗”这个词，逼急了就来一句“狗什么的”。
骂人固然不可取，但将人与狗联系起来似乎是有某种道理的。
狗的特性是见到富人就摇尾巴，见到穷人就狂吠，见到主子就温柔得像羊，见
到看门人就凶恶得像狼。嫌贫爱富，倚强凌弱。
有一类人便与之有着惊人的相似。
这种人有一个绝招，在有用于自己的人面前，见人低一辈。明明年龄相仿，却
叫对方“伯伯”或“叔叔”，有时在上司面前不易太直露，则见到上司的老婆叫“阿
姨”，见到上司的子女叫“亲妹妹，亲弟弟”，来一个迂回包抄。唐朝有个人名叫安
禄山，年龄与杨贵妃的爹差不多，却称这位唐玄宗的爱妃为“妈”，直乐得这位皇帝
老儿心花怒放，委他以重任。结果正是这位口称“父皇万岁”的人起兵反唐，端了唐
玄宗的老窝，险些让他丢了大唐江山。
这正是这类人的一个显著特点，卖身投靠，稍一得势就翻脸，反口咬人。今天喊
你为天王老子，明天就会拿刀抹你的脖子。
所以，最具奴才相的人往往是最不可靠的人。奴才相是他的伪装，以博得正直善
良的人们的同情，待时机成熟，就会疯狗般扑过来。
这种人最善于以貌取人。见到衣冠楚楚、道貌岸然的人，则点头哈腰，战战兢
兢；见到衣衫不整或贫困潦倒的人，则盛气凌人，耀武扬威，摆出一副主子的派头，
似乎忘了自己一分钟前还是奴才。
这种人尽管可以得意一时，但终究不会有好下场。以貌取人，使这种人看问题只
重表面，认不清实质，必然目光短浅。如墙上芦苇，随风摇摆，今天向左，明天向
右，毫无自己的意见和主张，终将一事无成。
这种人始终不明白人与人的关系，要么是心甘情愿被人欺，要么挖空心思去欺
人。他们不明白人要有人格和尊严，不明白你尊重别人，别人也就尊重你的道理。
所以在社会生活中，始终找不到一个属于自己的位置。
自欺可恶，欺人可恨，欺人者必自欺，切望每一位朋友注意。
第四编 节约生命
十三、尚节俭，重实用
凡是人们制造某种物品，都是有益于实用才去做的。
所以，使用钱财不浪费， 民生能不劳顿，他们就会得到很多益处。
去掉大人先生们所爱好搜聚的珠宝、鸟兽、狗马，用来增加衣服、房屋、兵器、
车船的数量，这并不困难呀!减少铺张浪费，是圣王之道，天下的大利。
——《墨子·节用上》语译
圣王建造房屋，是为了便于生活，不是用来观赏和享受的；制作衣服、腰带、
鞋子是为了便于身体，不是用来显示怪异。
——《墨子·辞过》语译
1．实用与实在
朋友去商店买家具，一套华丽漂亮，但质地欠佳，存放衣物的地方不宽余；另一
套式样一般，但材料好，结实耐用，放东西方便，功能齐全。这位朋友多半会挑选式
样一般、材料好的那一套。
假如丈夫给妻子买回一双时装皮鞋，穿起来很好看，但不到三天就断了鞋跟，这
位丈夫必定遭到妻子的埋怨，责备他不会买东西，花那么多钱买回的鞋穿不到三天。
在好看与实用面前，将实用放在第一位，这种购买心理其实反映了人们普遍的生
活原则：实用第一，然后才考虑美感效果。
实用原则在国人心中可谓根深蒂固，耐不耐用，经不经磨，结不结实，往往是人
们认定一种物品好坏的第一标准-
张三仪表堂堂，特别注重修饰打扮，但办起事来却不行，没有魄力，缺乏手段，
张三必定被人瞧不起。
李四俨然以能人自居，办事呼风唤雨，声势颇大，但雷声大雨点小，架子搭得大，
战线拉得长，收效却甚微，李四必定让人失望。
人们对张三李四有一譬：墙上芦苇，头重脚轻根底浅；山间竹笋，嘴尖皮厚腹中
空。
实用原则影响人的个人行为，也影响人的处世。
学艺讲究具体实在。一板一眼、一招一式都能体现出深厚的功力，花拳绣腿式的
东西最为人不齿。
交友以有利为准则。君子之交淡如水，即使是知己好友，也不必表现得如何亲密
无间，有事时大家一起来撮合把事办成，平日里各人干各人的，过多的礼节性拜访，
无具体事情的闲谈都没有必要。这种交友，先是互利互惠，再才是性情相合。
做官以有为为标准。所谓“当官不为民做主，不如回家卖红薯”，就是说要为老
百姓办几件实事，办几件好事；实事，就是政绩，就是功劳，自然也就是资本。
实用、实在培养了中国人现实、人世的一面，培养了中国人脚踏实地、埋头苦干
的精神和出神人化的实用技术，培养了中国人注重血亲伦理、看重人情世故的社会心
理。同样是这种实用原则，却导致中国人看轻抽象玄思，缺乏对无实用价值的东西的
彻底追求精神，如关怀人类命运的哲学情怀等，这正是实用原则的另一面。
2．勤俭节约则昌
铺张浪费则困，勤俭节约则昌，自古皆然。
远古之时，物资贫乏，节用节俭便成为兴国利民的重要手段。因而，古时候贤明
的君主，为倡导节约，常制订出一些具体的规定。
技艺：凡天下百工，如制车轮的、造车子的、制皮革的、烧陶器的、冶炼金属
的、当木匠的等，使各人从事自己擅长的技艺，足以满足民众的需要就可以了。
饮食：足以充饥增气，强壮手脚身体，使耳聪目；明，就可以了。不极尽五味的
调匀和香气的调和，不招致远方珍贵奇异的食物。
衣服：冬天穿天青色的衣服，又轻又暖和；夏天穿细葛布或粗麻布，又轻又清
凉，就可以了。
房屋：房屋四旁可以抵御风寒，上面可以防御雪霜雨露，房屋里面光明洁净，
可以祭祀，墙壁足以使男女分别居住，就可以了。
丧葬：衣三件，足以使死者肉体朽烂在里面；棺木三寸厚，足以使死者骨头朽
烂在里面；掘墓穴，要深但不通泉水，尸体的气味不发泄出来，死者既已埋葬，生
者就不要长久因丧致哀。
请不要在这些近乎苛刻的规范面前闭上眼睛。正因为有这种尚勤节俭精神的传
扬，古人们才不至于被铺张浪费、花天酒地的腐朽意识所淹没，才一点一滴地积累
起为我们生存所需的物质文明。
3．言谈
言谈以怎样为好?
墨子认为：夸夸其谈而行动迟缓，即使能言善辩，人们必定不愿听；出力多而
夸耀自己的功劳，即使辛苦，必定不为人所取。
聪明人心中明白，但不夸夸其谈，出力多但不自夸功劳。言谈不求多，而求睿
智；不求华丽，而求明察。
书面文字就是写在纸上的言谈，这种言谈没有直接的听众，只有间接的读者，
故只求自己表达舒服，不求读者愿不愿看的现象更为突出。因而，写文章，作报
告，必须具体实在，言之有物；华而不实，花里胡哨的文风只能令人生厌。
事实胜于雄辩。任何事情都是干出来的，而不是空谈出来的。因此，少说大
话，多做实事，必有所成。所谓桃李不言，下自成蹊。不要担心自己的功劳和成绩
不为别人知晓，将自己的言语化成行动，社会必将对每个人作出公正的评价。
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